AI活用
アンケートでは見えないAIの使われ方。200万件の会話ログを読む。
AI活用
AI投資の回収は2〜4年。Deloitte調査で考えるROIの時間軸と測り方。
AI活用
AI利用の開示を86%が期待。ではラベルを付ければ信頼されるのか？
マーケティング
買い手の95%はまだ市場にいない。BtoBの古典「95:5ルール」の正しい読み方。
営業
買い手の67%は営業と話さずに買いたい。それでも営業が頼られる場面。
RevOps
リードは渡しているのに商談にならない。MQLから買い手グループ単位の連携へ。
AI活用
米国の中小企業はAI利用58%、日本は20%。差の中身を両国の調査で読む。
営業
失注理由は本当にそれですか。買い手と営業の認識が一致するのは15%という調査を読む。
マーケティング
97%に戦略はあるのに、成果を実感するのは12%。コンテンツマーケ計測の壁。
CRM
AIの前にCRMの汚れを片付ける。「データの半分以上が不正確」調査に学ぶ整備の優先順位。
営業
エースの営業ノウハウを仕組みに変える。AIコーチング調査の読み方。
RevOps
営業リーダーの8割が四半期予測を外す。予実がずれる会社のデータ構造。
営業
営業時間の6割は売る以外に消えている。Salesforce調査と時間の取り戻し方。
営業
営業研修が効いている会社は33%。新人が育つ仕組みは何が違うのか？
RevOps