AI実践
生成AI導入が失敗する理由。ツールでも技術でもなく、「人と体制」に潜む3つの壁。
AI実践
PoC止まりを脱するには何が必要か。実証実験で終わる企業と本番化できる企業の違い。
AI実践
FDEとSIer・受託開発は何が違うのか。「作って納める」と「現場で動かし続ける」の差。
AI実践
AI実装は外注すべきか、内製すべきか。
AI実践
週次スプリント・週次デモという進め方。見積もりより先に、動くものを持っていく理由。
AI実践
なぜ今、OpenAIもAnthropicもFDEを採用するのか。AI企業がこぞって取り入れる理由。
AI実践
FDEは「常駐SES」なのか。契約構造とコミットの中身で見分ける。
AI実践
Claude Codeを業務実装に使うという方法論。エンジニアでなくても動くものが作れる理由。
AI実践
FDE型支援の費用感と契約形態。準委任・月額定額という仕組みはなぜ選ばれるのか。
AI実践
FDEとは何か。Forward Deployed Engineerの意味と日本企業への広がり。
HubSpot
HubSpotで代理店管理を設計する。チーム・関連付け・案件登録の実装手順。
パートナーセールス
パートナーポータル（代理店ポータル）構築の実務。最初に絞る2つの機能と、4つの実現手段の選び方。
パートナーセールス
代理店の評価基準とインセンティブ設計。売上の金額だけで測ると、何が歪むのか。
パートナーセールス
代理店が「売ってくれない」のは、やる気の問題ではありません。教育と支援（イネーブルメント）の設計を整理します。
パートナーセールス