--- title: 営業の属人化をほどく。売れる型を仕組みにする標準化ハンドブック【無料DL】｜Respectify description: 標準化の三層モデルと記入式チェックシートで、営業の属人化を仕組みに変える無料ハンドブック（全14ページ）。 image: https://www.respectify-inc.jp/hubfs/offers/images/page01-Aug-04-2026-03-31-26-5254-PM.png --- [Respectify WE HOLD THE LINE. YOU TAKE THE RISE.](https://www.respectify-inc.jp/?hsLang=ja) - プロダクト - [PartnerLens HubSpot特化のパートナー管理](https://www.respectify-inc.jp/products/partnerlens?hsLang=ja) - サービス - [サービス一覧](https://www.respectify-inc.jp/services?hsLang=ja) - [HubSpot導入支援](https://www.respectify-inc.jp/services/hubspot-onboarding?hsLang=ja) - [Webサイト / LP構築](https://www.respectify-inc.jp/services/web-production?hsLang=ja) - [リード獲得・育成・選別](https://www.respectify-inc.jp/services/marketing?hsLang=ja) - [営業最適化・パイプライン管理](https://www.respectify-inc.jp/services/sales?hsLang=ja) - [業務効率化・生産性向上](https://www.respectify-inc.jp/services/ai-enablement?hsLang=ja) - [Respectify STUDIO 専属チーム・月額定額](https://www.respectify-inc.jp/services/studio?hsLang=ja) - [ブログ](https://www.respectify-inc.jp/blog?hsLang=ja) - [お役立ち資料](https://www.respectify-inc.jp/resources?hsLang=ja) - [会社概要](https://www.respectify-inc.jp/company?hsLang=ja) - [お問い合わせ](https://www.respectify-inc.jp/contact?hsLang=ja) [無料相談 →](https://www.respectify-inc.jp/consultation?hsLang=ja) [JP](https://www.respectify-inc.jp/resources/sales-standardization-handbook) / [EN](https://www.respectify-inc.jp/en/resources/sales-standardization-handbook) [無料相談 →](https://www.respectify-inc.jp/consultation?hsLang=ja) [JP](https://www.respectify-inc.jp/resources/sales-standardization-handbook) / [EN](https://www.respectify-inc.jp/en/resources/sales-standardization-handbook) 3 LAYERS [Home](https://www.respectify-inc.jp/?hsLang=ja)*/*無料ダウンロード資料 無料ダウンロード資料 # 営業の属人化をほどく。 売れる型を仕組みにする標準化ハンドブック 「あの人だから」を支えているのは、才能ではなく土台です。**標準化の「三層モデル」**を、記入式チェックシートつきで全14ページに整理しました。 [資料を無料ダウンロード→](https://www.respectify-inc.jp/resources/sales-standardization-handbook#dl-form) INSIDE What's Inside ## この資料で分かること ![営業標準化ハンドブック 表紙プレビュー](https://www.respectify-inc.jp/hubfs/offers/images/page01-Aug-04-2026-03-31-26-5254-PM.png) 資料の表紙（全14ページ） 属人化は3つの空白が重なって起きます。型を作っても半年で使われなくなる理由から、CRMの動線に埋め込むところまでを設計する標準化ハンドブックです。**全14ページ**。 - 属人化が起きる3つの空白と、型が半年で使われなくなる理由 - 標準化の「三層モデル」（プロセス層→判断層→トーク層） - 3層をCRMの動線に埋め込む方法と、標準化チェックシート 3 LAYERS Framework ## 標準化の「三層モデル」 上の層が固まらないまま下の層に手をつけると、型はすぐに崩れます。 01 Process ### プロセス層 商談の段階と、次に進むための出口条件を定義する。標準化の土台になる層 02 Judgment ### 判断層 各段階で何を確認し、どう判断するかの基準を定義する層 03 Talk ### トーク層 実際に何をどう話すかを型にする。個人の才能に見えて最も再現しやすい層 Download ## 資料を無料ダウンロードする 会社名・お名前・メールアドレスをご入力ください。送信後、その場でPDFをダウンロードいただけます。 送信いただいた情報は[プライバシーポリシー](https://www.respectify-inc.jp/privacy?hsLang=ja)に基づき取り扱います。 #### 対象読者 営業の属人化に課題を感じ、プロセス・型の標準化を検討している営業責任者 #### ページ数 全14ページ・PDF形式。すぐに社内共有できます。 #### 個別のご相談 自社の状況について具体的に相談したい場合は、無料相談もご利用いただけます。 [無料相談はこちら →](https://www.respectify-inc.jp/consultation?hsLang=ja) LET'S TALK Let's Talk ## 営業標準化、個別に*相談*したいときは。 自社の営業プロセス・CRM環境に合わせて、三層モデルを一緒に整理します。 [無料で相談する→](https://www.respectify-inc.jp/consultation?hsLang=ja) 平日 9:30–18:00／原則1営業日以内に返信 Respectify WE HOLD THE LINE. YOU TAKE THE RISE. テクノロジーの力で、より良い世の中を。HubSpot・マーケ・AIで、中小企業の「売れる仕組みづくり」を一気通貫で支援します。 ##### Services [Webサイト / LP構築](https://www.respectify-inc.jp/services/web-production?hsLang=ja) [リード獲得・育成・選別](https://www.respectify-inc.jp/services/marketing?hsLang=ja) [営業最適化・パイプライン管理](https://www.respectify-inc.jp/services/sales?hsLang=ja) [業務効率化・生産性向上](https://www.respectify-inc.jp/services/ai-enablement?hsLang=ja) ##### Company [会社概要](https://www.respectify-inc.jp/company?hsLang=ja) [お問い合わせ](https://www.respectify-inc.jp/contact?hsLang=ja) [無料相談](https://www.respectify-inc.jp/consultation?hsLang=ja) [プライバシーポリシー](https://www.respectify-inc.jp/privacy?hsLang=ja) ##### Contact [〒103-0013 東京都中央区 日本橋人形町2-21-1 FSビル 5F](https://www.respectify-inc.jp/company?hsLang=ja) © Respectify Inc. Tokyo / Nihonbashi-Ningyocho