営業の属人化をほどく。
売れる型を仕組みにする標準化ハンドブック

「あの人だから」を支えているのは、才能ではなく土台です。標準化の「三層モデル」を、記入式チェックシートつきで全14ページに整理しました。

What's Inside

この資料で分かること

資料の表紙（全14ページ）

属人化は3つの空白が重なって起きます。型を作っても半年で使われなくなる理由から、CRMの動線に埋め込むところまでを設計する標準化ハンドブックです。全14ページ。

Framework

上の層が固まらないまま下の層に手をつけると、型はすぐに崩れます。

Process

商談の段階と、次に進むための出口条件を定義する。標準化の土台になる層

Judgment

各段階で何を確認し、どう判断するかの基準を定義する層

Talk

実際に何をどう話すかを型にする。個人の才能に見えて最も再現しやすい層

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