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広告費の説明責任を、
商談と金額で。BtoBマーケROI計測設計ガイド
ROIの測り方を経営に説明できるのは、半数だけ。来月の報告書を変える4つの手順を、架空企業の実践例つきで全14ページに整理しました。
INSIDE
What's Inside
この資料で分かること
資料の表紙(全14ページ)
マーケティングと経営は、見ている数字が別の言語になりがちです。活動の言葉(表示回数・クリック数)を、財務の言葉(商談・金額)に翻訳する手順をまとめました。全14ページ。
- マーケと経営がすれ違う理由と、見ている数字を並べ直す考え方
- 来月の報告書を変える4つの手順(架空企業の実践例つき)
- 詰められた時の切り返しの言い回しと、自社の現在地チェック
4 STEPS
Framework
来月の報告書を変える、4つの手順
高価なツールは不要です。スプレッドシート1枚からでも、この順番で始められます。
01
Step 01
流入元を足す
どの施策から来た問い合わせが、どの商談になったかをCRM・表に記録する
02
Step 02
最初に書く数字を変える
翌月から最初に書く数字を「商談化数と見込み金額」にする
03
Step 03
費用と商談を1行で結ぶ
「広告費60万円、創出商談10件、1件6万円」のように結ぶ
04
Step 04
時間軸を分けて宣言
月次は商談化までの先行指標、受注への貢献は四半期で見る
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