HubSpotを中心に、
パートナー運営の窓口をつくる。
PartnerLensの基本構造 — レンズと関所
PartnerLensの3層アーキテクチャ — 御社のHubSpotを中心に、レンズと関所を外側に配置
業務データは御社のHubSpotに置いたまま、パートナー事業を運営するための2つの窓口を追加します。
ベンダー（御社）側には、パートナー、案件、活動、契約状況を横断して確認するレンズを。パートナー（代理店）側には、必要な情報だけを安全に登録・確認する関所を提供します。
PartnerLensはHubSpotを置き換えません。HubSpotをSingle Source of Truthとして維持しながら、会社と会社の間で発生するパートナー業務を運営できる状態にします。パートナー側へ不要な情報を開示することはありません。
パートナー事業を、
4つのフェーズで運営する。
パートナー事業は、契約企業を一覧化するだけでは成長しません。新規契約、立ち上げ、成長、更新を継続的に運営する必要があります。
Recruit→Onboard→Grow→Renewの4フェーズと、各フェーズのKPI
代理店経由の売上は、4つのフェーズの掛け算で決まります。
Recruit（新規契約） → Onboard（立ち上げ） → Grow（成長） → Renew（更新）。
売上を分解すると、契約数 × 稼働率 × 代理店あたり売上 × 継続率になります。PartnerLensの画面は、この4フェーズに沿って設計されています。
データがきれいに貯まる
正規形
案件の主会社＝エンドクライアント／担当代理店はラベルで紐付け
案件登録の相手は、常にエンドクライアント（御社の本来の顧客）です。担当している代理店は、その案件に貼る「ラベル」として紐付けます。
この形を守ることで、代理店が入れ替わってもレポートは壊れず、引き継ぎのたびにデータを作り直す必要もなくなります。
HubSpotに貯まる資産は、代理店の在籍状況に左右されない、きれいな正規形のまま残ります。
日々の運営は、
いつものHubSpotで完結。
承認・却下、保護期限の自動付与、参考手数料の確認、代理店とのチャット、リードの配布まで。営業が普段開いている取引レコードの中で完結します。
新しい管理画面へ毎回移動する必要はありません。営業担当者は、普段利用しているHubSpotの取引レコードから、承認、却下、チャット、リード配布などを操作できます。
※開発中のβ版のため、実際の画面と異なる場合があります。
画面イメージ
※開発中のβ版のため、実際の画面と異なる場合があります。
案件登録は、
合意の形式化
案件登録 → バッティング判定（結果のみ） → 承認 → 保護期間の自動付与
パートナーは、自社が獲得した案件だけを登録します。
PartnerLensは、バッティング判定の結果だけを返します。「登録OK」か「要確認」か。相手企業の名前が開示されることはありません。
承認されると、保護期間が自動的に付与されます（first-to-register方式）。直販で対応している指定顧客（named account）は、あらかじめブロックされ、代理店からは登録できません。