チャネルコンフリクトを、規約で防ぐ。
案件登録制度の設計ガイド

案件登録は「性善説」ではなく「設計」で運用します。独自フレームワーク（案件登録設計の4ステップ）と、記入式ひな形2点（案件登録シート・規約条項のひな形）を全13ページに整理しました。

What's Inside

この資料で分かること

資料の表紙（全13ページ）

パートナー経由の商談は代理店営業が持ち込みますが、登録ルールが曖昧だと直販とのバッティングが事後に発覚し、現場の衝突に発展します。全13ページ。

Framework

順に決めていけば、そのまま規約ひな形に転記できる形になります。

Who

登録するのは代理店の営業担当者。メーカー側の窓口はパートナー担当に一本化する

When

エンドユーザーとの初回商談後、提案書を出す前まで。早い登録を促す

What

会社名・対象製品・想定金額・想定受注時期・案件の経緯の5項目に絞る

Approval

3営業日以内に承認・差し戻し。基準は先着と実際に商談を動かしているか

Download

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代理店・特約店経由の販売を持つメーカー・ベンダーで、案件登録制度の導入・見直しを検討する担当者

全13ページ・PDF形式。すぐに社内共有できます。

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