眠っている名刺と過去リードを、
商談に変える。休眠リード発掘プレイブック

なぜ今、休眠リードなのか。棚卸しの3ステップと優先度スコアリングで、眠っているリードから商談を掘り起こす手順をまとめました。全14ページ。

• 3ステップで休眠リードを洗い出す手順（休眠の定義→CRM上の抽出条件→名寄せ）
• 優先度スコアリングの4つの軸（過去の関与度・企業属性の適合度・直近の変化シグナル・総合優先度）
• 再アプローチの順序・間隔と、一度きりで終わらせない仕組み化