マーケティング
メールは今も主力チャネル。それでも5人に1人がROIを証明できない。
営業
値引きはなぜ営業任せになるのか。価格決定の属人化が利益率を削る構造。
マーケティング
ランディングページのCVRは何%なら合格か。4.1万ページの実測データで読む目安。
RevOps
マーケの成果が経営に伝わらないのは、KPIが財務とずれているから。
マーケティング
マーケ予算は売上比7.7%で頭打ち。増えない前提で価値を証明する優先順位。
CRM
導入したツールの半分しか使われていない。活用率49%と棚卸しの始め方。
AI活用
日本の生成AI利用は遅れているのか。情報通信白書の数字を読み解く。
営業
「決められない」で負ける商談。失注を生む決断不安の外し方。
CRM
ライセンスの半分近くが使われていない。契約更新前のSaaS見直し手順。
AI活用
AI利用を隠す社員は57%。シャドーAIを禁止せず制度化する考え方。
マーケティング