マーケティング
97%に戦略はあるのに、成果を実感するのは12%。コンテンツマーケ計測の壁。
CRM
AIの前にCRMの汚れを片付ける。「データの半分以上が不正確」調査に学ぶ整備の優先順位。
営業
エースの営業ノウハウを仕組みに変える。AIコーチング調査の読み方。
RevOps
営業リーダーの8割が四半期予測を外す。予実がずれる会社のデータ構造。
営業
営業時間の6割は売る以外に消えている。Salesforce調査と時間の取り戻し方。
営業
営業研修が効いている会社は33%。新人が育つ仕組みは何が違うのか？
RevOps
営業とマーケの仲が悪いのは、人ではなくデータの問題だった。
マーケティング
メールは今も主力チャネル。それでも5人に1人がROIを証明できない。
営業
値引きはなぜ営業任せになるのか。価格決定の属人化が利益率を削る構造。
マーケティング
ランディングページのCVRは何%なら合格か。4.1万ページの実測データで読む目安。
RevOps
マーケの成果が経営に伝わらないのは、KPIが財務とずれているから。
マーケティング
マーケ予算は売上比7.7%で頭打ち。増えない前提で価値を証明する優先順位。
CRM
導入したツールの半分しか使われていない。活用率49%と棚卸しの始め方。
AI活用
日本の生成AI利用率は26.7%、1年で約3倍。米国68.8%との差はどこから生まれるのか。
営業