マーケティング
BtoBサイトの成果を数字にする。アクセス率とニーズ充足率という考え方。
RevOps
新規より既存が成長を分ける。NRRという指標が示す既存顧客拡大の経済学。
AI活用
1日275回の中断。人の時間が足りない会社がAIエージェントを迎える準備。
AI活用
AIを使う企業は88%、成果が出るのは6%。McKinsey調査で読む分かれ目。
マーケティング
AI要約が出ると検索クリックは8%に。Pewの実測とGoogleの反論を読み解く。
AI活用
AI研修5時間の壁。ツール配布だけで定着しない理由をBCG調査で読む。
RevOps
リードに5分以内に対応できる会社は1%未満。実測調査が示す機会損失の構造。
AI活用
アンケートでは見えないAIの使われ方。200万件の会話ログを読む。
AI活用
AI投資の回収は2〜4年。Deloitte調査で考えるROIの時間軸と測り方。
AI活用
AI利用の開示を86%が期待。ではラベルを付ければ信頼されるのか？
マーケティング
買い手の95%はまだ市場にいない。BtoBの古典「95:5ルール」の正しい読み方。
営業
買い手の67%は営業と話さずに買いたい。それでも営業が頼られる場面。
RevOps
リードは渡しているのに商談にならない。MQLから買い手グループ単位の連携へ。
AI活用
米国の中小企業はAI利用58%、日本は20%。差の中身を両国の調査で読む。
営業