RevOps
リードに5分以内に対応できる会社は1%未満。実測調査が示す機会損失の構造。
RevOps
リードは渡しているのに商談にならない。MQLから買い手グループ単位の連携へ。
営業
失注理由は本当にそれですか。買い手と営業の認識が一致するのは15%という調査を読む。
マーケティング
97%に戦略はあるのに、成果を実感するのは12%。コンテンツマーケ計測の壁。
CRM
AIの前にCRMの汚れを片付ける。「データの半分以上が不正確」調査に学ぶ整備の優先順位。
RevOps
営業リーダーの8割が四半期予測を外す。予実がずれる会社のデータ構造。
営業
営業時間の6割は売る以外に消えている。Salesforce調査と時間の取り戻し方。
営業
営業研修が効いている会社は33%。新人が育つ仕組みは何が違うのか？
RevOps
営業とマーケの仲が悪いのは、人ではなくデータの問題だった。
マーケティング
メールは今も主力チャネル。それでも5人に1人がROIを証明できない。
RevOps
マーケの成果が経営に伝わらないのは、KPIが財務とずれているから。
CRM
導入したツールの半分しか使われていない。活用率49%と棚卸しの始め方。
CRM
ライセンスの半分近くが使われていない。契約更新前のSaaS見直し手順。
マーケティング