CRM
ツールを増やすほどデータが見えなくなる。平均897アプリ時代の連携負債。
CRM
HubSpotとSalesforce、中堅BtoBはどちらを選ぶべきか。
CRM
HubSpotの無料CRMで、現実的にどこまでできるか。
RevOps
「CRMの過半数は失敗する」は本当か？ 導入が定着しない構造を解く。
マーケティング
自動化は順番が9割。HubSpotワークフローで最初に組む3本。
営業
営業がCRMに入力しないのは、設計が悪いから。
RevOps
営業ツールを増やすほど成果が落ちる逆説をどう解くか？
AI活用
AIを入れる前に、データは準備できているか。完全準備はわずか7%という現実。
RevOps
新規より既存が成長を分ける。NRRという指標が示す既存顧客拡大の経済学。
RevOps
リードに5分以内に対応できる会社は1%未満。実測調査が示す機会損失の構造。
RevOps
リードは渡しているのに商談にならない。MQLから買い手グループ単位の連携へ。
営業
失注理由は本当にそれですか。買い手と営業の認識が一致するのは15%という調査を読む。
マーケティング
97%に戦略はあるのに、成果を実感するのは12%。コンテンツマーケ計測の壁。
CRM
AIの前にCRMの汚れを片付ける。「データの半分以上が不正確」調査に学ぶ整備の優先順位。
RevOps