CRM
ツールを乗り換えても、データの汚れはついてくる。HubSpot移行で起きること。
営業
B2Bの勝率が29%から19%へ。落ちる商談に共通する遅延と決裁者不在。
営業
担当者ひとりで進む商談はなぜ崩れやすいのか？
マーケティング
ダッシュボードは増えたのに、ROIを役員に説明できるのは半数。
RevOps
ダッシュボードは増えたのに、なぜ経営にROIを説明できないのか。
RevOps
「有効リード」の定義が営業とマーケでずれている会社が半数という現実。
CRM
ツールを増やすほどデータが見えなくなる。平均897アプリ時代の連携負債。
CRM
HubSpotとSalesforce、中堅BtoBはどちらを選ぶべきか。
CRM
HubSpotの無料CRMで、現実的にどこまでできるか。
RevOps
「CRMの過半数は失敗する」は本当か？ 導入が定着しない構造を解く。
マーケティング
自動化は順番が9割。HubSpotワークフローで最初に組む3本。
営業
営業がCRMに入力しないのは、設計が悪いから。
RevOps
営業ツールを増やすほど成果が落ちる逆説をどう解くか？
AI活用
AIを入れる前に、データは準備できているか。完全準備はわずか7%という現実。
RevOps