脱属人・仕組み化
エースの営業ノウハウを仕組みに変える。AIコーチング調査の読み方。
脱属人・仕組み化
営業リーダーの8割が四半期予測を外す。予実がずれる会社のデータ構造。
脱属人・仕組み化
営業時間の6割は売る以外に消えている。Salesforce調査と時間の取り戻し方。
脱属人・仕組み化
営業研修が効いている会社は33%。新人が育つ仕組みは何が違うのか？
リードから商談への接続（営業×マーケの分断）
営業とマーケの仲が悪いのは、人ではなくデータの問題だった。
マーケティング
メールは今も主力チャネル。それでも5人に1人がROIを証明できない。
脱属人・仕組み化
値引きはなぜ営業任せになるのか。価格決定の属人化が利益率を削る構造。
マーケティング
ランディングページのCVRは何%なら合格か。4.1万ページの実測データで読む目安。
マーケティング
マーケの成果が経営に伝わらないのは、KPIが財務とずれているから。
マーケティング
マーケ予算は売上比7.7%で頭打ち。増えない前提で価値を証明する優先順位。
マーケティング
導入したツールの半分しか使われていない。活用率49%と棚卸しの始め方。
AI活用
日本の生成AI利用は遅れているのか。情報通信白書の数字を読み解く。
脱属人・仕組み化
「決められない」で負ける商談。失注を生む決断不安の外し方。
ツールを入れたのに活用できていない（CRM/MA一般）
ライセンスの半分近くが使われていない。契約更新前のSaaS見直し手順。
AI活用