RevOps
HubSpotのMarketing/Sales/Service Hub、結局どこから始めるべきか。
CRM
HubSpotは「安く始めたつもり」がなぜ膨らむのか。料金構造とTCOの考え方。
CRM
ツールを乗り換えても、データの汚れはついてくる。HubSpot移行で起きること。
営業
営業の燃え尽きは根性ではなく業務摩擦の問題か？
マーケティング
買い手は商談前にもう決めている。マーケ予算をどう組み直すか？
営業
選ばれ続ける営業は何を顧客に提供しているのか？
AI活用
AIで仕事は増えるのか減るのか。2030年に必要スキルの4割が入れ替わる。
営業
B2Bの勝率が29%から19%へ。落ちる商談に共通する遅延と決裁者不在。
AI活用
消費者の64%が人間らしいAIをより信頼。顧客対応AIを人間中心に設計するという条件。
AI活用
AIポリシーを作っても守られない。運用化という次の壁。
営業
担当者ひとりで進む商談はなぜ崩れやすいのか？
マーケティング
クリックだけで測るのをやめる。マーケティング計測の4つの手法と使い分け。
営業
営業の「話しすぎ」は本当に負けるのか。勝つ営業のトークリッスン比。
AI活用
AIに引用される記事の作り方。出典と数字が効くという実証データ。
マーケティング