マーケティング
コンテンツの価値はリード数だけではない。思想的リーダーシップが商談を生む仕組み。
マーケティング
ダッシュボードは増えたのに、ROIを役員に説明できるのは半数。
RevOps
ダッシュボードは増えたのに、なぜ経営にROIを説明できないのか。
RevOps
「有効リード」の定義が営業とマーケでずれている会社が半数という現実。
マーケティング
リードナーチャリングとは。獲得したリードを商談につなげる進め方。
営業
営業メソドロジーは入れただけでは効かない。定着率が勝率を分ける。
AI活用
導入したのに成果が出ない。日本と米国で生成AIの効果が分かれる理由。
マーケティング
ブランドが思い出されるかを数字で測る。メンタル・アベイラビリティの3指標。
AI活用
AIが顧客対応の3割を解く時代に、成果が出る会社は何が違うのか。
CRM
ツールを増やすほどデータが見えなくなる。平均897アプリ時代の連携負債。
CRM
HubSpotとSalesforce、中堅BtoBはどちらを選ぶべきか。
CRM
HubSpotの無料CRMで、現実的にどこまでできるか。
RevOps
「CRMの過半数は失敗する」は本当か？ 導入が定着しない構造を解く。
マーケティング
自動化は順番が9割。HubSpotワークフローで最初に組む3本。
営業